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Senza uno stadio di proprietà sfuma il business di Pallotta

Redazione — Wed, 19 Jun 2019 22:00:00 +0000

LA REPUBBLICA – AUTIERI – Se il fair play delle parole vacilla, quello finanziario non si tocca. A due giorni dalla conferenza stampa di addio alla As Roma di Francesco Totti emerge in modo ancora più nitido l’obiettivo di breve termine della presidenza Pallotta: conti in ordine e fare business. I bilanci confermano che il presidente è dovuto intervenire dal 2011 praticamente tutti gli anni per ricapitalizzare una società dove costi e ricavi non sono quasi mai in equilibrio. Un sostegno finanziario che è costato a Pallotta oltre 260 milioni di euro e che oggi lo spinge a seguire due nuove direttrici strategiche: una finanziaria, l’altra più puramente industriale. La prima passa per il risanamento dei conti, la seconda punta allo stadio di proprietà come un’occasione per recuperare parte del denaro investito.

Per capire la fragilità finanziaria della società è infatti sufficiente analizzare l’ultima relazione semestrale, approvata nel marzo scorso. La As Roma ha chiuso il semestre al 31 dicembre 2018 con ricavi pari a 134 milioni di euro (di cui 65 milioni da diritti televisivi), in crescita rispetto ai 123 milioni dello scorso anno. Il dato sembra positivo ma in realtà sconta un indebitamento finanziario netto ben superiore e pari a 196 milioni. In quest’ottica a poco sono serviti i 76,3 milioni di plusvalenza ottenuti con le cessioni di Alisson, Strootman e Radonjic. La vendita dei gioielli, che apre voragini nei cuori dei tifosi, non copre i buchi del bilancio, in parte responsabili delle rughe più recenti di Pallotta per via dell’indebitamento accumulato con Goldman Sachs, la stessa banca d’affari che sta cercando sul mercato i finanziatori del progetto stadio. Entro il 2022 la Roma dovrà restituire alla banca 230 milioni di euro, un vecchio prestito già ristrutturato nel 2017. Soldi che possono essere recuperati solo con l’aiuto di qualche operazione straordinaria, oppure posticipando la scadenza del debito, un’opzione più facile da far digerire all’istituto con il via libera alla costruzione dello stadio.

Lo stadio diventa quindi essenziale per la società e per lo stesso Pallotta che non vuole mollare la presa senza correre il rischio di dover considerare la Roma come il peggior investimento della sua vita. Ma qui le intenzioni della dirigenza si scontrano con le beghe giudiziarie, esplose sul progetto Tor di Valle, e con l’immobilismo politico della sindaca Virginia Raggi, azzoppata nei consensi e balbettante nelle decisioni da prendere. Una soluzione potrebbe essere quella di spostare il Colosseo del Duemila a Fiumicino dove il sindaco Esterino Montino sembra essere pronto ad accogliere a braccia aperte i nuovi gladiatori insieme al giro d’affari milionario che la struttura garantirà. Lo sa bene Pallotta che conosce alla perfezione gli studi della National Football League statunitense, i primi a dire che la costruzione di stadi di nuova concezione garantisce alle società di calcio un aumento dei ricavi dalla vendita di biglietti pari al 54% e degli introiti pubblicitari del 202%.

Con questi numeri in testa il 29 marzo scorso la dirigenza della As Roma ha fatto visita all’Al Bayth Stadium, lo stadio che l’italiana Salini Impregilo sta costruendo nei pressi di Doha per i Mondiali di Calcio del 2022. Una visita alla quale ha preso parte anche Mauro Baldissoni. “Lo stadio s’ha da fare”: non esiste alternativa nella mente e nelle tasche del presidente. E qualunque offerta per l’acquisto a saldo di una società ridimensionata viene per ora respinta al mittente. Almeno fino a quando Pallotta non sarà sicuro di poter recuperare il suo investimento.

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Come combattere i presidenti che pensano solo al business

Redazione — Wed, 15 May 2019 22:00:00 +0000

INSIDEROMA-COM – ROBERTO CONSIGLIO – L’AS Roma, una delle squadre di calcio che, almeno finora, può contare su una dei lati più importanti che il mondo del pallone conceda: l’amore incondizionato dei suoi tifosi. Purtroppo anche questa sicurezza, dopo le scellerate scelte societarie riguardanti il rinnovo del capitano Daniele De Rossi, sembra non essere più così solida come pochi giorni fa.

Nelle ore passate, infatti, è andata in scena una forte contestazione, fuori dai cancelli del centro sportivo di Trigoria, da parte di alcuni gruppi di ultras romanisti della Curva Sud, il settore più caldo del tifo giallorosso. Nelle prossimi giorni, a parere di chi scrive, questa contestazione andrà molto probabilmente avanti finchè non farà capire al numero uno americano quale siano i sentimenti che, oramai, la maggior parte dei supporter della squadra capitolina provano contro di lui.

Quella della Roma, però, non è una situazione nuova al mondo del pallone attuale. Sono infatti molti gli esempi di boicottaggio che i tifosi di determinate squadre, sia nazionali che internazionali, hanno portato avanti nei confronti delle società che tifavano per far vedere il loro disappunto su alcune scelte prese.

Di seguito ne riepiloghiamo alcuni esempi:

Manchester United:

Nella città inglese la squadra più blasonata, lo United, ha concluso una stagione molto al di sotto delle aspettative. I Red Devils, infatti, non sono riusciti a qualificarsi per la prossima edizione della Champions League.

I tifosi dell’Old Trafford, delusi da traguardi raggiunti, hanno deciso di dar vita ad una clamorosa iniziativa social. Essa è stata denominata “UnfollowManUnited” e, nelle ore dopo l’ultima partita di Premier League degli uomini di Solskjaer, ha fatto registrare un calo consistente dei seguaci sul social network Twitter della società.

Tutto questo ha avuto delle ragioni logiche ben precise. Secondo i tifosi dei Red Devils, nell’ambito societario, sono venuti meno alcuni valori legati ai risultati raggiunti sulla squadra in campo. Tutto questo perchè, oramai, la società stessa avrebbe messo davanti ai risultati sportivi i fattori economici.

La risposta a tale iniziativa è stata massiccia. In poche ore, infatti, quasi 5000 mila seguaci del Manchester United hanno tolto “il follow” al profilo Twitter dei Red Devils.

Gli stessi supporter dello United, pochi anni fa, si erano dati da fare per dar vita ad una squadra a cui importasse, come è ovvio che sia, anche dei risultati raggiunti sul campo. Per questo avevano fondato, di propria iniziativa, un team che, sotto vari punti di vista, rientra appieno in quell’ambito del cosiddetto”calcio popolare”.

Questo neonato team: l’FC United of Manchester, è decritto come “lo United in mano alla working class”.

All’interno di questo club tutto si decide democraticamente, in gruppo, tramite vere e proprie assemblee a cui partecipano i vari tifosi-soci. L’intento di tale iniziativa è ben chiaro: si vuole recuperare il legame con i tifosi, con la comunità, con il territorio, tramite un approccio partecipativo che viene direttamente dal basso.

Chelsea:

Sempre nell’ambito del campionato di Premier League anche un altro importante team, il Chelsea di Londra, ha dovuto affrontare una campagna di boicottaggio da parte dei suoi tifosi più fidati. Questa volta, la protesta, aveva un obiettivo ben preciso da mirare: l’allenatore Maurizio Sarri che, per alcuni degli spettatori di Stamford Bridge, avrebbe preso decisioni sbagliate riguardanti la squadra.

Per far sentire il loro disappunto alcuni supporter hanno messo in vendita il loro abbonamento per le restanti gara casalinghe del team di Roman Abramovich.

Per l’esattezza sono stati centinaia coloro che hanno deciso di boicottare, da inizio aprile in poi, gli incontri casalinghi dei Blues. Il numero di assenti variava a seconda del match: dai 150 per il match contro il Brighton fino ai 700 per la gara tra il Chelsea e ilBurnley.

Palermo:

Anche in Italia ci sono stati casi simili a quello del Chelsea: ad esempio quello del Palermo, l’ex società di Maurizio Zamparini. In questo caso, però, il boicottaggio è avvenuto prima dell’inizio della stagione calcistica e non a campionato in corso.

Era infatti il luglio 2017 quando, per mostrare il proprio dissenso verso alcune scelte della presidenza Zamparini, i tifosi della Curva Nord dello stadio Renzo Barbera, cuore pulsante del tifo rosanero, decisero di non rinnovare il proprio abbonamento allo stadio per la stagione successiva. Solo ora l’imprenditore veneto si è fatto da parte vendendo la società ad Alessandro Albanese. La sua gestione della squadra però ha lasciato più di qualche dubbio e, per tale ragione, si è deciso di retrocederla in serie C.

Tutto ciò, nonostante, la squadra allenata da Delio Rossi abbia chiuso il campionato in terza posizione. Grazie a questo traguardo, il team siciliano, avrebbe dovuto giocare altre partite per tentare la promozione in serie A.

Napoli:

Un’altra importante squadra del campionato italiano, il Napoli, ha dovuto affrontare, e sta affrontando tuttora, una contestazione dei suoi tifosi. Ad inizio aprile gli ultras partenopei, stanchi del continuo rincaro dei prezzi dei biglietti decisi dal presidente De Laurentiis senza un reale motivo, hanno iniziato una protesta che prevede di lasciare vuoti, durante le gare interne, molti seggiolini dello stadio San Paolo.

Gli stessi gruppi ultras azzurri, prima del match casalingo con la Fiorentina di inizio aprile, hanno esposto uno striscione dal contenuto emblematico all’esterno del San Paolo: “vogliamo il settore popolare“. Come se non bastasse poi, sui social network è continuata la protesta nei confronti della scelta del Napoli sui prezzi dei biglietti.

Questa è una vera e propria situazione insolita per gli azzurri abituati ad essere trascinati dai propri tifosi, vero e proprio dodicesimo uomo in campo, durante ogni partita giocata nell’impianto di Fuorigrotta.

Genoa:

Un forma di protesta accesa sta interessando, nelle ultime settimane, anche una delle squadre più antiche dell’attuale campionato italiano: il Genoa FC fondato nel lontano 1893. Il club di Enrico Preziosi, infatti, è stato letteralmente lasciato solo dai suoi tifosi durante le partite in casa giocate allo stadio Luigi Ferraris.

Tutto questo perchè, secondo la visione dei supporter rossoblu, il presidente Preziosi sa portando avanti solamente i propri interessi personali e non quelli reali della squadra allenata da Cesare Prandelli.

A fine aprile, durante il match tra Spal e Genoa, giocato allo stadio Paolo Mazza di Ferrara, i supporter genoani hanno dato vita ad una ulteriore forma di protesta. In quell’occasione i tifosi del Grifone sono rimasti fuori dai cancelli dell’impianto estense lasciando completamente vuoto il settore ospiti a loro riservato.

Un fatto non proprio gradito dalla squadra del capoluogo ligure che, proprio in queste ultime giornate di campionato, si sta giocando il proprio destino per arrivare ad una salvezza che, al momento, sembra abbastanza difficile da raggiungere.

Real Madrid:

Anche il club della capitale spagnola, vincitore delle ultime tre edizioni della Champions League, ha subito una forma di protesta da parte dei suoi tifosi più fidelizzati, conosciuti con il termine di “aficionados”. Tutto questo non certo per i risultati raggiunti sul campo.

La causa è stata dettata da una scelta di marketing. Il club di Florentino Perez, infatti, pensando a nuove strategie di business per restare al passo con i tempi ed incrementare i propri introiti, ha preso una scelta che è stata malvista dai suoi supporter più tradizionalisti: il cambio dello stemma.

La società spagnola, per l’esattezza, nel gennaio 2017, con la scusa di andare incontro alle esigenze di un mercato ricco come quello arabo, ha tentato di creare una seconda versione dello stemma, togliendo la croce dal simbolo che si trova sopra la corona. La risposta di chi sedeva sugli spalti del Santiago Bernabeu non si è fatta attendere.

Durante la partita di campionato tra le Merengues e la Real Sociedad è stato, infatti, esposto uno striscione: “Lo stadio e lo scudo non si toccano. Rispetto per la storia”. Di seguito, tale polemica, è sfociata anche sui canali social.

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Calvo a Roma Tre per spiegare il modello di business della Roma

Redazione — Tue, 02 Apr 2019 22:00:00 +0000

Questo pomeriggio all’Università Roma Tre, presso la facoltà di Economia, gli studenti hanno potuto incrontrare Francesco Calvo, Chief Revenue Manager della Roma ed ex Barcellona e Juventus. Calvo ha spiegato le strategie e il modello di business dell’AS Roma: “Entrare in università fa sempre effetto, ero un pessimo studente e non mi sarei mai immaginato di stare da questa parte della cattedra. Il CEO si occupa della gestione di tutti i ricavi esclusi quelli del mercato, ovvero sponsorizzazioni, ricavi stadio, tv, negozi e merchandising. Nasco come esperto di sponsorizzazioni, poi sono diventato un tuttologo, anche se non mi piace esserlo. Per prima cosa definiamo la strategia, poi metto in condizione le persone che lavorano con me di lavorare con tutti i dettagli necessari”.

Queste le domande poste dagli studenti:

La differenza di approccio delle società con i tifosi di Roma, Juventus e Barcellona?
“Non credo ci siano differenze di approccio, ogni società cerca di rendere i tifosi orgogliosi. La prima modalità si realizza sul campo, poi si passa a cosa si riesce a trasmettere ai tifosi. Stiamo lavorando per rendere orgogliosi i tifosi della Roma. Non è una cosa che si fa dall’oggi al domani, è sul lungo periodo e prescinde dai risultati sul campo che sono altalenanti per natura“.

Quanto conta creare i contatti giusti nel mondo del calcio rispetto ad altri business?
“Da un lato il calcio è diverso da altri settori, siamo in associazioni con squadre che ne fanno parte e dobbiamo sviluppare il business a livello di sistema. I miei pari nelle altre squadre sono sì competitor, ma anche alleati. Nei rapporti col management degli sponsor, il calcio ha un grande privilegio: apre molte porte. Tutta la gente che è qui oggi è perché si parla di calcio, in particolare della Roma. È facile farsi ascoltare, poi stringere accordi è difficile come in tutti i settori“.

La Roma ha circa 200 milioni di debito. Che cosa ha in mente di fare per evitare di continuare a fare cessioni? Quando si farà lo stadio?
“Nel nostro debito rientrano anche quelli per l’acquisto di alcuni calciatori. In tutte le società la compravendita sta diventando una caratteristica. Il nostro obiettivo è crescere nei ricavi, quello che il presidente della Juve chiamava potenza di fuoco. Il debito per noi oggi non rappresenta un problema. So che vedete la vendita dei giocatori, ma ci sono anche gli acquisti. Lo stadio ha delle dinamiche di finanziazione diverse da quelle di un’attività calcistica“.

Quanto è importante per una società avere rapporti con la Pubblica Amministrazione?
“Io mi relaziono con la parte di business. Il rapporto con l’amministrazione è importante per entrambe le parti. L’impatto di bilancio era su tutta la città e il territorio. Siamo parte integrante della vita di Roma, non può che esserci un rapporto duraturo“.

Il calcio femminile quanto impatto ha su ricavi e costi?
“Il calcio femminile sta avendo un boom enorme. In Italia c’è il problema che è ancora uno sport dilettantistico e non professionistico. Costi e ricavi sono marginali rispetto al bilancio, ma sono destinati a crescere. È un trend in crescita a livello europeo e mondiale. In Spagna ha raggiunto livelli importanti di sviluppo“.

Il Fair Play Finanziario impatta sulla sua gestione? Che differenza c’è tra lavorare in una società con un presidente presente e uno fantasma?
“Il Fair Play non impatta sul mio lavoro. È uno strumento di controllo che impone limitazioni, impatta tutte le società grandi e piccole. È uno strumento forte che ha portato benefici nel calcio. Pallotta non è un presidente assente, usiamo tutti gli strumenti possibili per comunicare. C’è un contatto quotidiano, è presente. Dove ero prima vedevo meno il presidente rispetto a quanto non senta ora Pallotta“.

Quanto impatta l’aver diversificato la parte sportiva da quella manageriale?
“Non ha impatto la diversificazione di sedi, vogliamo che Trigoria sia dedicata alla prima squadra, c’erano problemi di spazio. Eur e Trigoria sono vicine“.

State guardando al mondo degli e-sports?
“La Roma ha una squadra di e-sports. Ci occupiamo naturalmente di calcio, siamo presenti ma il fatto di avere una squadra è solo la punta dell’iceberg. Stiamo lavorando per arrivare a fondo e costruire attività varie. Non credo che gli e sports sostituiranno lo sport vero. Guardiamo a questo mondo ma non ci facciamo prendere da facili entusiasmi“.

Avete la percezione che i tifosi hanno della società? Perché non è positiva…
“Noi siamo i primi tifosi, abbiamo le loro stesse ambizioni. Le tempistiche sono diverse ma abbiamo cognizione di causa e la stessa voglia di fare bene. Ci sono mille variabili, ma l’ambizione della proprietà è anche più alta di quella dei tifosi. Abbiamo più pazienza“.

Quali sono le principali voci di spesa?
“L’ambizione è che tra stipendi e ammortamenti non si superi il 70%. Abbiamo poi investimenti nel settore giovanile, in tecnologia e nei dipendenti“.

Perché il calcio non riesce a fare accordi duraturi di sponsorizzazione?
“La Formula 1 va avanti 9 mesi all’anno. Il tifo nel calcio è più viscerale rispetto ad altri sport, un’associazione di brand cosi forte sarebbe meno tollerabile. Le scuderie sportive hanno storie più recenti e cambi di nominativi continuativi“.

Il ruolo femminile all’interno dell’ organigramma della Roma?
“Abbiamo donne nel cda, nel management team, tante posizioni apicali coperte da donne“.

Crede sia merito delle quote rosa o è merito della società?
“Non c’entrano le quote rosa, ma di indifferenziazione nei confronti dei generi“

Le fonti di ricavo della Roma?
“Nel mondo ideale dovrebbero essere 33% diritti televisivi, 33% reparto commerciale e 33% stadio per dare equilibrio sopperire a mancati risultati sportivi. Nessuna squadra europea ha queste perfezione. I migliori sulle tv sono gli spagnoli, sul commerciale le inglesi e due spagnole e sugli stadi le tedesche e un po’ le spagnole. In Italia siamo forti sui diritti televisivi nessuna squadra ha una distribuzione perfetta, ci sono delle eccellenze. Alla Roma i diritti tv rappresentano la fetta maggiore, sono quasi la metà del fatturato. Il resto arriva da marketing, sponsorizzazioni, dai nostri media e dallo stadio. L’obiettivo è crescere negli introiti da stadio e marketing, per avere un bilanciamento perfetto dei ricavi, per sopperire a eventuali mancanze di partecipazione alle coppe europee o altre evenienze. Non l’abbiamo ancora raggiuntoquesto equilibrio come obiettivo ma ci stiamo lavorando“.

Le differenze tra Roma, Barcellona e Juve?
“Sono da poco alla Roma, Juve e Barcellona sono due realtà diverse. Quando ero alla Juventus si veniva da 2 anni senza coppe europee. La Juventus era a un livello più locale rispetto al Barcellona. La Juve ha un azionista forte e gli altri, il Barcellona ha 143mila soci, un cda che viene rinnovato ogni 6 anni. E’ un’organizzazione più politica che imprenditoriale. Alla Juventus proponevo idee, ricevevo una risposta e lavoravo tranquillo per il tempo necessario al progetto. La Roma è più simile alla Juve, i progetti sono più facili da realizzare avendo il presidente immerso nella questione“.

Quanto potrebbe pesare il mancato accesso in Champions?
“L’impatto economico c’è, ma ogni società lavora su piani pluriennali. Anche la Roma lavora su un piano quadriennale dove è ipotizzabile un mancato accesso alla Champions League, l’importante è che non diventi una costante ma un evento di una stagione“.

La costruzione dello Stadio quanto potrebbe influire?
“Lo stadio per tutte le società è un asset fondamentale. Avere uno stadio cambia la percezione della stessa società: la rende più moderna e dinamica, gestire lo stadio 7 giorni su 7 lo rende la casa dei tifosi. Ha un impatto sulla squadra, sulla percezione dei tifosi e sul senso d’appartenenza. L’impatto economico si misura con le attività parallele, che permettono di arrivare a un impatto economico importante. La Juventus quando giocava all’Olimpico generava 15 milioni di ricavi, quando sono passati allo Stadium sono saliti a 35 milioni. Il Barcellona ha uno stadio enorme, è nel centro città ed è un vero quartiere. I loro asset sono il museo, che genera 45 milioni di ricavi, ci sono società di Serie A che neanche fatturano quelle cifre, e il negozio ufficiale. A volte mi chiedo se il turismo di Barcellona è generato dalla squadra stessa o viceversa. Le nostre aspettative sullo stadio sono importanti, anche per l’impatto di brand che darebbe e a livello competitivo“.

Gli investimenti sul settore giovanile e sull’area commerciale?
“La nostra ricerca e sviluppo risiede nel settore giovanile. Lo vediamo sul lungo periodo, quando arrivano in prima squadra. Abbiamo il record di investimento sui giovani, al di là dei nomi più conosciuti. La capacità di sviluppo dei giovani è quella di portarli a livello professionistico. Investiamo molto in tecnologia e nel mondo digitale: penso ai nostri media radiotelevisivi e i contenuti sulle piattaforme digitali“.

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